[Recension] Selling the Price Increase (Jeb Blount) Sammanfattad.

Selling the Price Increase (Jeb Blount)

- Amazon Sweden Store: https://www.amazon.se/dp/111989929X?tag=9natreeswe-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/selling-the-price-increase-the-ultimate-b2b-field/id1647693582?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Price+Increase+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Läs mer: https://swedish.9natree.com/read/111989929X/

#B2Bprishöjningar #Niorutorsriskprofilering #Femstegsbudskap #Kundacceptansdrivkrafter #Prisinvändningar #SellingthePriceIncrease

Selling the Price Increase av Jeb Blount är en praktiskt inriktad handbok om en av de mest känsliga uppgifterna i B2B-försäljning, att höja priset utan att i onödan förlora kunder eller skada viktiga relationer. Boken, som riktar sig till säljare, kundansvariga, kundframgångsteam och försäljningschefer, behandlar prishöjningen som en egen försäljningssituation, inte som ett administrativt besked som bara kan skickas ut. Blounts huvudidé är att företaget måste förklara värdet, sammanhanget och skälen på ett sätt som kunden kan acceptera, även när kunden inte blir glad över förändringen. Innehållet är tydligt taktiskt. Det omfattar olika typer av prishöjningar, hur konton kan prioriteras utifrån risk, hur budskap byggs upp och hur invändningar hanteras. Tonvikten ligger på förberedelse, konsekvent kommunikation och säljarens förmåga att föra ett respektfullt samtal. Därmed placerar sig boken mellan prissättningsstrategi och konkret samtalsteknik i det dagliga B2B-arbetet.