![[Recension] The Psychology of Selling (Brian Tracy) Sammanfattad.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2669797/c1a-085k3-344do798cdpj-mx1mnh.jpg)
Show Notes
The Psychology of Selling (Brian Tracy)
- Amazon Sweden Store: https://www.amazon.se/dp/0785288066?tag=9natreeswe-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Psychology-of-Selling-Brian-Tracy.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-psychology-of-selling-increase-your-sales/id1648861976?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Psychology+of+Selling+Brian+Tracy+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Läs mer: https://swedish.9natree.com/read/B000SEQKRK/
#Rädslaföravvisande #Behovsanalys #Invändningshantering #Prospektering #Återköpochrekommendationer #ThePsychologyofSelling
The Psychology of Selling av Brian Tracy är en praktiskt inriktad bok och ljudkurs om försäljning, med tonvikt på de mentala faktorer som påverkar både säljaren och kunden. Tracy utgår från att god försäljning inte främst är en medfödd talang eller en samling repliker. Den kan tränas systematiskt genom bättre självförtroende, tydligare mål, aktivt lyssnande och en genomarbetad process från första kontakt till återköp. Bokens syfte är att hjälpa säljare att arbeta mindre reaktivt när de möter tvekan, prisinvändningar och avslag. I stället ska de förstå kundens situation, skapa förtroende och presentera ett erbjudande som upplevs relevant. Materialet har sitt ursprung i klassisk säljutbildning, vilket märks i dess direkta och prestationsorienterade språk. Vissa exempel behöver därför översättas till dagens digitala, mer informerade och relationsdrivna marknad. Men kärnan, att försäljning bygger på förtroende, förberedelse och förmågan att hantera osäkerhet, är fortsatt användbar.
- Amazon Sweden Store: https://www.amazon.se/dp/0785288066?tag=9natreeswe-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Psychology-of-Selling-Brian-Tracy.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-psychology-of-selling-increase-your-sales/id1648861976?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Psychology+of+Selling+Brian+Tracy+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Läs mer: https://swedish.9natree.com/read/B000SEQKRK/
#Rädslaföravvisande #Behovsanalys #Invändningshantering #Prospektering #Återköpochrekommendationer #ThePsychologyofSelling
The Psychology of Selling av Brian Tracy är en praktiskt inriktad bok och ljudkurs om försäljning, med tonvikt på de mentala faktorer som påverkar både säljaren och kunden. Tracy utgår från att god försäljning inte främst är en medfödd talang eller en samling repliker. Den kan tränas systematiskt genom bättre självförtroende, tydligare mål, aktivt lyssnande och en genomarbetad process från första kontakt till återköp. Bokens syfte är att hjälpa säljare att arbeta mindre reaktivt när de möter tvekan, prisinvändningar och avslag. I stället ska de förstå kundens situation, skapa förtroende och presentera ett erbjudande som upplevs relevant. Materialet har sitt ursprung i klassisk säljutbildning, vilket märks i dess direkta och prestationsorienterade språk. Vissa exempel behöver därför översättas till dagens digitala, mer informerade och relationsdrivna marknad. Men kärnan, att försäljning bygger på förtroende, förberedelse och förmågan att hantera osäkerhet, är fortsatt användbar.
